如何变得善于做决定？

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晚上好~

先来问个问题——

赚钱的股票，和亏钱的股票，你会卖哪只呢？

理性告诉我们，投资是对未来下注，该考虑股票未来能不能赚钱，和当下的盈亏无关。

但实际上，多数人会选择止盈，落袋为安，继续持有跌跌不休的股票。

尽管经济学假设每个人是「理性人」，但在生活中作出具体决策时，我们难免被冲动、情感裹挟。

今天和你分享一本书—— 《思考，快与慢》 ，作者丹尼尔·卡尼曼是2002年诺贝尔经济学奖获得者，也是历史上第一位获得诺贝尔经济学奖的心理学家。

他对传统经济学观念提出了挑战，认为很多情况下人并不是理性的，会做出各种误判。

遗憾的是，这位行为经济学的开山鼻祖，在本周离世。但他留下的精神遗产，仍然有许多值得学习之处。

今天就来聊聊我们该如何减少偏见，做更好的决定。

01 系统1 VS 系统2

卡尼曼教授把人类的思考模式，分成2个系统——

「系统1」是我们对外界的本能反应。

图源：AI生成

比如看到这张猫猫图片，它哭得很伤心，似乎在为什么事情难过。

这些判断对你来说是自动完成的，毫不费力，这就是系统1在发挥作用，这是你的快思考。

大部分情况下，这对我们是有用的，举个例子，周围出现的烧焦的味道，你的第一反应是害怕、逃跑，这就是系统1起到的保护作用。

但系统1也会「副作用」。当别人出言质疑你，系统1的保护机制即刻生效，你会马上为自己的立场辩解，但别人说的可能是对的，令你错失改正错误的机会。

「系统2」是逻辑思维，需要我们有意识地进行思考。

当你面对一道 乘法计算题，比如64乘以33 ，你需要集中注意力运算得到结果，这是系统2在发挥作用，也就是慢思考。

对于别人的建议，系统2启动时，也会强压系统1的不愉快，冷静分析利弊，采取是否接受、改进。

正常状态下，系统2只是按照系统1的建议来做判断。但当系统1遇到麻烦，系统2的理性就会出面解决。

例如你每天开车回家，选择哪条路线都基于系统1的快思考，通过直觉就可以迅速完成判断；

而当你到了一个陌生的城市，你往往会慢下来，让系统2的慢思考介入，辨认方向，做出判断。一段安全的旅程，是系统1和系统2的完美合作。

02 偏见的起点

我们平时或许以为自己总是理性的。但卡尼曼通过各种心理学实验证明了一件事：

实际上系统1的直觉式快思考，才是你平时决策和行为的真正主宰。

为什么呢？

因为 系统2需要集中注意力，但人类大脑又是懒惰的，不愿意多付出注意力 。在这种惰性之下，系统2往往会对系统1的直观判断无条件接受。

书里举了一个实验——

犯人的保释申请成功率，跟审核官吃没吃饭有很大关系。

要是在用餐后审核，通过率就高达65%，几乎是平均水平的两倍。

通过率最低的时候，就是是饭前的时段。那会儿他们又饿又累，无法集中精力，保释申请就很难通过。

再看另一个例子，请你用直觉来做下面这2道题——

5台机器能在5分钟生产5个小零件，100台机器生产100个小零件需要多长时间？100分钟还是5分钟？ 睡莲叶子以每天增长1倍的速度向外扩散。如果48天后莲叶就能覆盖整片湖面，那么覆盖湖面一半的面积需要多长时间？24天还是47天？

研究结果显示，当问卷上的 字体清晰 时， 90% 的普林斯顿学生至少会犯一个错误；但当字体 看不清 时，他们的错误率却降到了 35% 。

是的，你没有看错： 字体模糊不清时，学生的表现更好。

这是因为，无论认知紧张或是其他原因，它都更有可能 激发系统2 来抑制系统1所给出的直觉性答案。

03 常见误区

也就是说，如果系统2因为惰性，不能及时启动介入，让系统1主宰思考，我们就容易做出不理性的决策。

书里对常见误区做了大量举例，咱们挑几个说说——

1. 处置效应

这是开头说的「卖出盈利股、保留亏损股」的偏好。

我们在投资时，给每一只股票都开设了账户，并想在关闭每一个账户时都能获利。

如果关闭账户（亏损卖出），相当于承认自己的失败，情感上很难接受。

反之，在赢利的情况下关闭心理账户，会令人心情愉悦， 但这种愉悦很可能是你花钱买来的 。

研究学者(Odean，1998)研究发现，投资者浮盈卖出的股票在未来一年平均跑赢市场2.35% ，而浮亏持有的股票平均跑输市场1.06%。

对一个理性的决策者来说，他只会对投资的未来感兴趣，不会考虑纠正先前的错误。

2. 前景理论

现在有两个问题，你会怎么选呢？

问题1：

A：肯定会得到900美元

B：90%的可能性会得到1000美元

问题2：

C：必定会损失900美元

D：有90%的可能性损失1000美元

相信大多数人会选择A和D：我们在面临获利时，不愿冒风险；而在面临损失时，人人都成了冒险家。

因为人们对损失和获得的敏感程度是不同的，在许多情境中，损失的痛苦是获得快乐的两倍。

3. 技能错觉

这指的是某个领域的专家，经常会高估自己的能力。

书中提到，股票、经济、政治专家对未来做出的预测， 并没有比了解少的人强很多 。

学到更多知识的人，往往对自己的技能产生一种无限放大的错觉。

这一点让我们了解到预测中产生错误是不可避免的， 因为世界本就不可预测 。

4. 大数法则与小数定律

系统1非常擅长识别事物之间的因果联系，即使有时这种关系根本就不存在，它也会这样认定。

比如书中举例，肾癌发病率最低的县位于人口稀少的乡村，人们会说「因为乡村生活方式健康，空气清新，食品安全」

但肾癌发病率最高的县，同样来自这些乡村，人们又会说「因为乡村医疗条件差、饮食方式不健康。」

然而结果的反差，仅仅因为人数太少。相比于大样本，极端的结果（高发病率和低发病率）更容易出现在小样本中。

许多事实可能只是巧合，对偶然事件作出因果关系的解释必然是错误的。

04 如何改进我们的思维？

纵观上述误区，可以发现，有很多让我们认知放松的情形， 致使系统1过度自信，没有调用系统2，擅自主张做了决定 。

生活和投资中，我们很容易因为一件事情顺利、感觉良好，就认为自己做对了，其实未必是最佳选择（处置效应、前景理论）。

社会层面上，专家们过度自信，侃侃而言，实际正确率并没有很高（技能错觉）。而人们会为随机性的事件给出自己的解释，忽略了大部分事件最终会回归平均值。（大数法则与小数定律）

那我们怎样才能叫醒系统2呢？ 书中提到了3个小建议——

1.了解认知错觉的存在

大部分人并不知道我们脑袋里不止一种声音，仅仅是跨出这一步，已经是很大的不同了。

当你意识到系统1可能又要犯错， 就可以放慢节奏，要求系统2出手接管 。

比如你明白股票未来的涨跌，和成本、当下的盈亏无关，就可以把重心放在分析公司财报、行业前景上。

如果觉得低估，耐心持有就行；如果确实高估了，那该卖还得卖。

就像段永平说的： 「改正错误要尽快，多大的代价都是最小的代价」 。

2.事前验尸

简单来说，就是未雨绸缪，防患于未然。

我们可以先假设这件事情失败了，再写下导致这件事失败的可能原因。

这么做的好处，是看到没有考虑，但可能存在的威胁，做事更周全。

3.饮水机闲谈

做决策之前，不妨到比较轻松的环境，比如办公室的饮水机旁，听听大家的闲谈和批评。

面对这些批评虽然不容易，但比起自己鼓起勇气自我批评，还是容易得多。

对咱们来说，像是买房、买车这样的大额支出，或是遇到跳槽、结婚这样的人生大事，在拍板敲定前，不妨多找身边人商量商量，避免过度乐观。

好啦，以上就是与你分享的内容。

这本书带给我的最大启发是，我们以为自己做的每一个决策都出于理性计算，符合个人利益最大化。但卡尼曼教授告诉我们，决策过程很可能充斥着偏见和谬误，甚至是自欺欺人。

如果我们更愿意在生活中叫醒系统2，让自己必要时累一点，那我们就可以在这个不可预测的世界中，保留多一份理性~

晚安